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贵州贵阳遵义百度公司冷门行业适合做百度推广吗?预算有限创意数多少合适? 5个投放问题解答
我是劳务输送的,外包企业跟工厂的招聘业务,适合做百度推广吗?

电商产品做信息流推广该怎样做?是导流到天猫还是通过鲁班系统开店转化效果好?信息流投放预算有限时创意数维持在多少合适?广告创意如何对目标客户人群多次重复展现?一些中小企业比较排斥信息流投放,觉着烧钱效果差,运营团队该如何面对这种问题?本篇艾奇菌针对以上五个用户提问问题进行解答,投放参考。

本篇是由贵州百度公司向经理18798643852对以上五个用户提问问题进行解答,投放参考。

Q1 我是做劳务输送的,外包企业跟工厂的招聘业务,请问适合用百度推广去做招聘吗?像信息流SEM广告投放从两个方面来考虑,首先是推广资质,需要有符合此类业务范围的经营许可资质,如果能够有效申请开户及行业投放资质,这个是投放门槛问题,审核通过就可以正常推广,之前我也做过这类劳务推广,有资质基本没有问题。同时需要考虑投放效果,劳务输送或者外包招聘等,都需要核算应聘转化成功的盈利和获取求职意向者成本之间的比例,也就是投资回报率,如果除去推广成本运营人力成本等等,还能获得较为客观的盈利空间,完全可以做互联网付费推广。这个对服务性质、推广运营团队专业度等都有要求,不同付费类型的广告也各有特点,需要认真考虑。除此之外,也建议投放门户网站或者求职招聘类用户集中的平台,服务对口对最终转化的实际效果更有利。尤其这种劳务服务类广告,建议多渠道拓客,有效利用各种资源。

Q2 如果是常规电商产品做信息流推广,是建议导流到天猫成交有效还是直接通过鲁班系统开店转化效果好?需要考虑两个方面的影响因素:1、店铺各项数据指标;2、各层级转化数据有效披露。首先需要关注店铺各项数据,比如销量、评价、店铺等级、星级指标等等,如果表现良好,可以直接使用电商平台的页面进行信息流推广。其次要考虑的是店铺转化数据的有效披露,比如京东直投可以查看各环节投放数据,使后续转化分析、投放调整有方向。如果电商平台店铺不能提供转化数据回传的话,即便通过信息流广告推广出去,也没办法分析优化,广告投放难以把控成本,这种情况就不建议使用电商平台店铺。而且目前头条、腾讯、百度的电商管理系统基本完善,尤其是头条鲁班,对广告主来说能够满足推广需求,建议优选信息流广告平台的电商管理系统。

Q3 信息流投放预算有限的前提下,建议创意数维持在多少比较好?预算分为:账户预算、推广计划预算、日预算、总预算等等,做预算是为了控制消耗上限,归根结底也就是消耗的问题。消耗如何核算?展现计费模式下是按照展现量计费,点击计费模式下是按照点击量计费。做信息流推广,只有点击用户才是有效查看广告详情的用户群体,因此判断消耗/预算的关键数据建议是点击量以点击量为核心维度给创意测试空间,即:预算=点击量*点击均价,假设给测试空间是500次点击,ecpc为0.5,则预算至少250,如果500次点击产生后还是没有转化,可以直接判定这个广告无效,关闭推广。所以,如果日预算500,建议同时投放两条创意。如果是智能计费方式,建议每条创意至少保证3个目标转化出价的预算,总预算/每条创意分配预算=建议同时投放的创意条数。此为预算及创意条数之间的分配思路,具体可以根据实际可承受的测试成本范围、行业大盘数据、账户投放数据来做灵活调整。


Q4 关于广告创意展现,是否会一直展现给目标客户,直到转化为止?如何保证,我们的广告投放定向的时候,可以做到对目标客户人群的多次重复展现?需要明确目标用户数据特征,比如历史展示用户、历史点击用户、用户人群数据包(比如IMEI、手机号等字段),明确用户数据之后,可以使用DMP功能进行用户定向展示,比如选取账户历史点击用户,这种情况下投放,则广告将会给历史点击用户重复展示,从而达到对目标受众重复展现刺激转化的效果。


Q5 信息流中小企业特别排斥,觉得很烧钱,效果很差,如果没有充裕的广告预算,转化几乎为0,这个问题这么解决?信息流广告本质是花钱买量,预算高更容意获取到更高效的曝光,有了曝光后续的点击转化更容易出效果,这个确实是影响效果的因素之一。但是,影响转化的核心影响因素是创意方案,如果有专业运营团队,成熟有效的投放策略,也能做到低预算有效转化,也就是投放运营的专业性要求高。在开发中小企业客户的时候,如果运营方能够拿出同类产品/服务的成功运营案例,获取企业主的信任是赢得客户的关键。还有,目前各平台的最低充值金额基本都在5000左右。同样的总预算低的情况下,如果是短期投放,比如5000元预算投5天,有效方案+专业运营也能做出效果;如果是总预算低+长期投放,5000元平均分配预算推广30天,对运营来说做出效果的难度就很大。总而言之,为中小企业主策划有效创意方案及运营策略,帮助企业主获取效果,开户及续费问题就能逐步迎刃而解。以上为本次解答内容。
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